Proč se prodej bez realitní kanceláře může ve výsledku prodražit

Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jednou z největších finančních transakcí v životě. Přesto se stále setkáváme s názorem, že využití realitní kanceláře je zbytečný náklad navíc. Na první pohled to může dávat smysl – proč platit provizi, když si mohu byt nebo dům prodat sám?

Realita dnešního trhu je však podstatně složitější než před několika lety. Trh už není tak jednoduchý jako dříve. Doba rychlých prodejů „přes inzerát“ je pryč. Kupující jsou obezřetnější, banky přísnější při schvalování hypoték a konkurence nabídek je vysoká. Nestačí jen zveřejnit pár fotografií a čekat.

Úspěšný prodej dnes vyžaduje:

• přesné nastavení ceny podle aktuální situace na trhu,
• kvalitní marketing a cílení na správnou skupinu kupujících,
• profesionální prezentaci nemovitosti,
• zkušené vyjednávání,
• bezchybné právní zajištění celé transakce.

Každá z těchto oblastí může zásadně ovlivnit výslednou cenu i bezpečnost obchodu.

A jaká jsou nejčastější rizika při prodeji bez realitní kanceláře?

1. Nesprávně stanovená cena

Stanovení ceny není odhad „podle souseda“ ani podle inzerátů na realitních serverech. Rozhodující je skutečná prodejní cena srovnatelných nemovitostí, aktuální poptávka i situace v dané lokalitě.

• Příliš vysoká cena → nemovitost zůstává dlouho na trhu, ztrácí atraktivitu, a nakonec se prodává pod tlakem.
• Příliš nízká cena → majitel přichází o stovky tisíc korun.

Správná cenová strategie je klíčová.

2. Slabá prezentace a marketing

První dojem dnes vzniká online. Nekvalitní fotografie, chybějící půdorys nebo nejasný popis mohou výrazně snížit zájem kupujících.

Profesionální prodej zahrnuje:

• kvalitní fotografie a případně video či virtuální prohlídku,
• přípravu nemovitosti (home staging),
• promyšlený text inzerce,
• cílenou propagaci napříč realitními portály a databázemi zájemců.

Rozdíl mezi průměrnou a profesionální prezentací může znamenat rozdíl v řádech stovek tisíc korun.

3. Vyjednávání o ceně

Vyjednávání je obchodní disciplína. Kupující často přicházejí připraveni – znají taktiky, argumentují drobnými vadami nebo situací na trhu.

Majitel je naopak s nemovitostí citově spojen. Emoce mohou ovlivnit rozhodování a vést k nechtěným ústupkům.

Zkušený realitní makléř vystupuje jako profesionální vyjednavač, který hájí zájmy prodávajícího, udržuje obchodní odstup a dohlíží, aby obchod byl oboustranně v pořádku.

4. Právní a finanční bezpečnost

Prodej nemovitosti zahrnuje:

• rezervační smlouvu,
• kupní smlouvu,
• úschovu kupní ceny,
• komunikaci s bankou kupujícího,
• katastrální řízení.

Každá chyba může znamenat zdržení, komplikace nebo finanční riziko. Profesionální právní servis minimalizuje možnost problémů a zajišťuje bezpečný průběh celé transakce.

Je provize skutečně náklad, nebo investice?

Častým argumentem proti spolupráci s realitní kanceláří je provize. Pokud se však podíváme na celkový výsledek obchodu, perspektiva se mění. Podívejme se na modelovou situaci níže:

Majitel prodá nemovitost samostatně za 6 200 000 Kč.

Díky správné cenové strategii, marketingu a vyjednávání je možné dosáhnout ceny 6 700 000 Kč.

Rozdíl činí 500 000 Kč.

I po započtení provize může být čistý výnos vyšší než při samostatném prodeji. Navíc prodávající získává jistotu, časovou úsporu v rámci prohlídek s různými zájemci o koupi (a mnohdy i spekulantů) a právní bezpečí.

Profesionální přístup jako standard

V metr2reality přistupujeme ke každému prodeji jako k projektu. Nejde pouze o inzerát, ale o promyšlenou strategii, kde je zahrnuta:

• detailní analýza trhu a cen,
• individuální marketingový plán,
• profesionální prezentace,
• práce s databází aktivních kupujících,
• důsledná kvalifikace zájemců,
• aktivní vyjednávání,
• kompletní právní a administrativní servis.

Naším cílem není pouze nemovitost „prodat“, ale prodat ji bezpečně a za maximální možnou cenu v daném čase.

Závěr

Prodej nemovitosti není běžná transakce. Jedná se o obchod v hodnotě milionů korun, kde každý detail rozhoduje.

Spolupráce s profesionální realitní kanceláří nepředstavuje zbytečný náklad. Představuje zkušenost, strategii a jistotu, že celý proces proběhne bezpečně a s důrazem na nejlepší možný výsledek.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti, vyplatí se nejprve znát všechny možnosti – a rozhodnout se na základě informací, nikoli domněnek.

Váš tým metr2 reality